Får du nok leads fra din hjemmeside? Hvis ikke, kan det skyldes, at din lead capture-formular* ikke er optimeret. Mange virksomheder mister potentielle kunder, fordi deres formular er for lang, for kedelig – eller simpelthen ikke synlig nok.
Den gode nyhed? Med HubSpot kan du opsætte en effektiv formular på få minutter, der hjælper dig med at samle flere leads uden at skræmme dem væk.
Her får du en trin-for-trin guide til at lave en simpel, men konverteringsstærk formular i HubSpot.
*En lead capture-formular er en formular, som du kan placere hvor som helst på din hjemmeside for at få oplysninger fra dine besøgende. Med disse oplysninger kan du følge op for at konvertere det pågældende lead til en kunde.
1️⃣ Log ind på din HubSpot-konto
2️⃣ Klik på Marketing > CTA'er
3️⃣ Tryk på "Opret"
Her kan du vælge mellem en masse skabeloner til forskellige formål. Vælg den popup, indlejring eller knap, der passer bedst.
Tip:
Pop-up-formularer kan øge din leadgenerering med 30-50% sammenlignet med en almindelig kontaktformular, fordi de vises på det rigtige tidspunkt, f.eks. når en besøgende er ved at forlade siden.
Jo færre felter, jo højere konverteringsrate! HubSpot’s egne undersøgelser viser, at formularer med 3-5 felter konverterer bedst.
Anbefalede felter:
✅ Navn
✅ Email
✅ Virksomhed (valgfrit)
✅ Besked (hvis det er relevant)
Tip:
For hvert ekstra felt i en formular, falder konverteringsraten med op til 20%. Ved at fjerne unødvendige felter kan du derfor markant øge antallet af leads.
Standard-knapper som "Send" eller "Indsend" er kedelige! Skift i stedet til noget, der fortæller brugeren, hvad de får ud af at udfylde formularen.
Prøv disse:
✅ ”Få din gratis guide nu”
✅ ”Bliv kontaktet af en specialist”
✅ ”Ja tak, jeg vil have mere information”
Tip:
En stærk CTA kan forbedre konverteringsraten med 20-50%, fordi brugeren får en klar forventning om værdien af at udfylde formularen.
Når en bruger udfylder formularen, skal de ikke efterlades i mørket. Brug HubSpot til at sende en automatisk bekræftelsesmail:
1️⃣ Gå til Automatiseringer > Arbejdsgange
2️⃣ Vælg "Opret arbejdsgang"
3️⃣ Indstil triggeren til "Indsendelse af formular"
4️⃣ Tilføj en handling: "Send e-mail"
5️⃣ Opret en email-skabelon med en venlig bekræftelse og næste skridt
Tip:
Virksomheder, der automatisk følger op inden for 5 minutter, har op til 9 gange større sandsynlighed for at konvertere leads sammenlignet med dem, der venter en time eller mere.
Selv den bedste formular kan forbedres! Når du har sat den op, så test:
✅ Vises formularen korrekt på mobil?
✅ Er den hurtig at udfylde?
✅ Hvilke felter får folk til at stoppe op?
Brug HubSpot’s indbyggede analyseværktøj til at se, hvor mange der starter – men ikke fuldfører – formularen. Hvis mange falder fra, så prøv at fjerne et felt eller ændre teksten i din CTA.
Tip:
Ved at optimere konverteringspunkter kan du øge din formular-konvertering med 10-30% og dermed få flere leads uden at bruge ekstra annoncebudget.
En god lead capture-formular behøver ikke være kompliceret. Hold den kort, brug en stærk CTA og sæt en automatisk opfølgning op.