Sådan kommer du i gang som startup – helt gratis

Når man starter en virksomhed, er pengene ofte små (og tiden endnu mindre). Det betyder, at man skal vælge sine værktøjer med omhu. Men det betyder ikke, at man skal gå på kompromis med kvaliteten.

Jeg anbefaler altid, at nystartede virksomheder kigger på HubSpot. Ikke fordi det er gratis (selvom det bestemt hjælper), men fordi du får en professionel platform, som kan vokse med din forretning.

Her er mine 5 tips til, hvordan du som startup kan bruge HubSpot til at komme i gang med at tiltrække leads og skabe struktur – uden at betale en krone.

5 gratis tips til startups

🌐 Byg din første hjemmeside – gratis og professionelt

HubSpot giver dig mulighed for at bygge en enkelt, fuldt funktionel side, der både ser professionel ud og konverterer godt. Du kan bruge HubSpots drag-and-drop editor, vælge mellem gratis skabeloner og tilføje dine egne farver, logo og tekster.

Eksempel: Forestil dig, at du har en ny SaaS-platform på vej. Du kan bygge en pre-launch-side, der præsenterer dit produkt, forklarer værdien og har en formular, hvor besøgende kan skrive sig op til early access eller nyhedsbrev.

Det er hurtigt, det er nemt – og du slipper for at rode med domæner, hosting og kodning.

📨 Indsaml leads via formularer – og slip for regneark

HubSpots formularer kan indsættes direkte på din HubSpot-side – eller på din eksisterende WordPress-hjemmeside. Når nogen udfylder formularen, ryger deres oplysninger automatisk ind i HubSpots CRM*, hvor du kan begynde at arbejde med dem.

Eksempel: Du lancerer en betaversion af din app og vil have folk til at teste den. Du laver en enkel formular: “Vil du teste vores nye platform? Skriv dig op her.” Med det samme bliver de en del af din pipeline – og du slipper for at holde styr på det i Excel.

*) CRM står for Customer Relationship Management og er et system til håndtering af leads (kundeemner) og kunder.

🧰 Brug CRM’et som fundament fra dag ét

Det gratis CRM i HubSpot giver dig mulighed for at holde styr på alle dine kontakter – investorer, samarbejdspartnere, potentielle kunder, pressefolk – alle sammen ét sted.

Du kan se, hvem du har haft møder med, hvad I har talt om, og hvornår du skal følge op. Det gør en kæmpe forskel, når du står midt i en travl opstartsperiode, hvor alt ellers let kan drukne i indbakken.

Eksempel: Du taler med 15 personer på en messe. I stedet for at lægge visitkortene i lommen og glemme dem, opretter du dem som kontakter i HubSpot og sætter en påmindelse om at følge op ugen efter – med en personlig vinkel. Så sørger HubSpot for at minde dig om, hvornår det er tid til at følge op.

📬 Send nyhedsbreve og automatiserede e-mails

Du kan sende op til 2.000 e-mails pr. måned på den gratis plan – og det rækker langt for de fleste i opstartsfasen. Du kan lave automatiske velkomstmails, sende produktnyheder eller små personlige opdateringer, der holder dine kontakter varme.

Eksempel: Når nogen tilmelder sig din pre-launch side, får de automatisk en e-mail med lidt mere info om produktet og en tak for interessen. En uge senere sender du en opfølgning med et sneak peek på funktionerne. Pludselig er du i gang med e-mail-marketing, uden at du har løftet meget mere end en finger.

📊 Få overblik med dashboards

HubSpot giver dig mulighed for at se, hvilke formularer der konverterer bedst, hvor dine besøgende kommer fra, og hvilke e-mails der bliver åbnet og klikket på. Det hele kan samles i en enkel rapport eller et dashboard i HubSpot.

Eksempel: Du har delt linket til din tilmeldingsside på både Facebook, LinkedIn og i din e-mail-signatur. I HubSpot kan du se, at langt de fleste besøgende kommer fra LinkedIn, men det er faktisk dem fra din e-mail-signatur, der oftest udfylder formularen.

Det betyder, at LinkedIn skaber synlighed, men din e-mail skaber handling. Den indsigt kan hjælpe dig med at fokusere mere på dét, der rent faktisk virker – og justere dit indhold derefter.

Opsummering

Start simpelt – men smart. Du kan nå langt med:

• En professionel landingsside

• En klar leadformular

• Et simpelt CRM med struktur

• En velkomstmail + opfølgning

• Et dashboard, der viser dig, hvad der virker.

Hos HubSpot kan du få hele pakken uden at betale. Det handler ikke om at spare penge for enhver pris – men om at bruge de rigtige værktøjer, når du har allermest brug for overblik og fremdrift.

Hvornår skal du så opgradere?

Mit råd er at blive på den gratis plan, så længe du kan få værdi ud af den. Du behøver ikke opgradere, før du føler, at du går glip af noget – som f.eks. behovet for flere sider, avanceret automatisering eller samarbejde i teams. 

Når du først har fået de første kunder eller har brug for at skalere dine processer, så giver det mening at kigge på næste niveau. Og det behøver faktisk ikke at koste særlig meget.